品牌或投放新产品的战略重地。在人们的概念中，成都作为四川省省会城市，经济水平、消费层次都比二、三线城市要高，品牌推广在成都市场起步是理所当然的事情。殊不知，二、三线城市，已非昨日印象。

  关于二、三线城市，奥美集团新近公开的《洞察真正的中国》调查报告提供了一个挑战传统的新观点：二、三线城市的消费者比一线城市的消费者更愿意尝试新事物，容易对新产品、新品牌产生冲动消费，非常有可能成为消费大军中的新贵。当中国**大的悍马车市场出现在山西，二、三线城市的消费者开始对奢侈品表示出强烈兴趣；江苏南通市经济条件不错的三口之家，每年投入近万元用于保健品购买这些一般人兴许觉得惊奇的事实，正悄无声息地挑战着传统的品牌推广渠道。《洞察真正的中国》的调查走访了22座城市中的3419户家庭，横跨了中国的北方、南方和西部，目的是明白他们对于生活的态度，对于品牌的认知，对于未来的计划。调查显示，二、三线城市有半数以上的花了钱的人目前的生活并不是非常满意，因为他们通过上网、看电视、旅游等方式，慢慢的变多地了解到一线城市的生活是怎样的，这种落差让他们不满。“这在某种程度上预示着我们有很大的机会来弥补这个差距，企业要在这些二、三线城市进行营销，”奥美集团中国区调研执行总监辛默说。一个需要我们来关注的现象是，二、三线城市的消费者更愿意“尝鲜”，这使他们在现实消费生活中，更容易表现出对新鲜事物的认可、接受和勇于尝试。

  奥美的调查报告提供了一个新思路也许从二、三线城市做起是一个不错的思路。而这一观点与“尝鲜消费”相关：与一线城市的消费者相比，二、三线城市的消费者更愿意尝试新事物，容易对新品牌、新产品产生冲动消费。这可能对我们传统的想法提出了挑战。以前，我们总认为一线城市的消费者更能对新品牌、新产品产生认同感。其实，他们的时间很少，很难花心思去考虑木门新品牌，但是在二、三线城市，相对而言人们比较有空闲时间，所以他们更容易对新品牌产生认同并引发消费。什么更能让他们产生对新的木门品牌的认同呢？对于一线城市来说，人们更注重自己的使用体验，而二线城市的消费者更看重他人的意见，三线城市的消费倾向产生则倚重良好的店员推荐或是产品外观。从他们的购物习惯能够准确的看出，在二、三线城市口碑的作用很大。“大众对产品的认知是**道门槛，如果你让他了解了你的产品和优势，他们对你的产品并不像想象中那么抗拒。”在好易饰业木门部卜经理的眼里，经济相对发达的二、三线城市不断给他带来**。此外，价格也同样是很重要的王牌。“考虑到销售成本等各方面的原因，在二、三线城市做推广时，价格上会有比较大的波动”，曾有业内人士向记者透露，木门品牌浮动价格不确定，但对新品牌而言，有强有力的价格上的优势打底，把木门产品推到二、三线市场并不是一件难事。除了价格、心理等因素，一些非理性因素也成为新品牌选择的关键按钮。“我们大家都认为情感营销的影响力不可以小看。我们一般会在产品推荐之前，向女主人询问她的家装要求，然后我们会告诉她，搭配怎样的门才能使她的家看起来更美丽！”一位供职于壹品木门的销售人员告诉记者。

  对于二、三线城市的消费能力，或许有人还在四周张望，但或许有人已经先行一步。为木门企业做过品牌推广的资深策划人尹载铭和记者说，窥见先机的一些木门企业现在已不再走大城市覆盖小城市的路线，而是更看重二、三线城市的品牌推广。同时，一些品牌开始强调渠道下沉。在记者新近参加的某品牌全国经销商会议上，该品牌**新的政策之一就是鼓励大经销商到再下一级的市场进行开拓。这不禁让人想起，从5月中旬起记者多次联系一些品牌老总和总代理，试图对渠道政策的情况做了解，却往往是寻人不遇，纷纷答曰：到二、三级市场去了经过提点，记者终于找到了一位木门品牌的市场总监，他和记者说，他们把二、三线城市的市场开发与一线城市相提并论，因为根据销售多个方面数据显示，二、三线城市的销售增长率几乎是大城市的两倍，“不能仅仅依赖广告，必须做整合营销，对于二、三线城市的消费者来说，看到产品本身很重要，要获得他们的信任，销售才能成功。二、三线城市重视口口相传，所以我们更多地依赖当地的经销商来打市场，让当地人和当地人打交道效率会更高！”但记者在采访中仍发现，虽然大部分木门企业都意识到二、三线市场的重要性，可或许是传统思维作祟，他们依然在一线市场推出新品，进而延展到二、三线市场。也许，这些需要从现在开始改变了，二、三线城市将从终点变成起点。本报记者 谈绥

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