进村入户看增收（45）北赵家庄石膏板销天下

  

  一个人口不到2000人的小村人均产值18．7万元人均纯收入超万元，仅外地来打工的就有1200人。

  记者在这个村采访后才发现，支撑这个村企业快速地发展壮大的根本原因，是村民自己编织的一个遍布全国的销售网。一条信息成就一个产业沿晋（州）祁（底）公路北行，我们好像走进一个企业长廊，公路两侧广告林立，生产纸面石膏板、矿棉板、硅钙板等建筑装饰板材的企业一家挨一家。一辆辆外地的运输车辆穿梭往来，运进的是原材料，运出的是各种建筑装饰板。提起创业史，泰和纸面石膏板厂厂长张喜春说：“10年前，俺们主要以种粮为主，后来，我们村有人开始手工生产天花板，我就给人家送货。一次，在山东一家工厂看到，纸面板市场需求量很大，而生产的厂家很少，当时只有山东和北京两个厂，许多客户拿钱排队等着要货，价格也很贵。

  我仔细看了生产线发现并不是很复杂，回村找了几个乡亲一说大伙都觉得能干。于是俺们5个人凑了25万元，土法上马干了起来。”“一干起来，才知道并不是那么简单。产品烘干过不了关，卖不出去，钱眼看花光了，几乎干不下去了大家商量要散摊子。关键时候，是镇政府帮了俺，镇上投入6万元，还派人陪我们考察市场，并从北京请来专家，终于攻克了难关，建成了一条投资小但很实用的生产线每天能生产四五百张纸面板，每张能卖到30多元，一张板就赚20元。当年就赚了钱，股东每人分了14万元。

  看我们挣了钱，其他人也纷纷效仿，厂子越办越多。现在，俺村已由当初简单作坊式生产发展到自动化的现代化生产。173家企业中，成规模的企业就有78家。”槐树镇党委书记杨秀斌介绍，以北赵家庄村为中心，全镇已形成多品种、系列化的建筑装饰板材基地，600余家企业分布在三个工业小区和一条经济带。去年全镇实现工业总产值7亿元。130个直销点遍布全国在村南工业小区内的晋州市装饰材料厂，我们正真看到，在车间一头，送原料的五部汽车正在排队卸料。

  长3米、宽1．2米的纸面石膏板从一条长约50米的流水线上源源不断地产出，来自东北和山东的大货车将包装好的产品装上车。该厂厂长正在忙着为一条新上的生产线试车，一位会计接待了我们。她说：“俺厂这条线张纸面石膏板，日消耗原料100吨，产品不进库就直接装了车，就没有积压，这主要是各地经销商的功劳，需货了打一个电话就行。”村支部书记张中良说：“办企业首先得看准市场，只有这样，公司制作经营的主动权才能掌握在自己的手中。村民看到国内建筑装饰材料市场潜力很大，就纷纷出去开办销售门市部，销售自己的产品，现在，俺村在各大中城市的销售点有130多个，常年在外从事销售的有三四百人哩。业务员们在销售产品的同时，还将装饰建材行业中最新市场行情和动态及时反馈回来，让我们能及时针对市场需求生产出相对应的产品，从而把住了市场脉搏，减小了市场风险。”杨秀斌说：“目前，在北赵家庄村带领下，周围一些村农民也纷纷走出去，现在，全镇在外地的销售点有450多个，常年在外跑销售的有1000多人。除西藏外，全国各大中型城市都有俺镇农民的销售网点，已经有大批产品销到俄罗斯、日本及东南亚各国。”在村里记者遇到了矿棉厂厂长张中勇，他和记者说，他1998年在北京市北四环开办了装饰板材销售商店，一年能挣个十几万元。在销售过程中他发现矿棉板市场潜力很大，所用的原材料矿棉紧缺。于是，他把商店交给别人经营，自己回村办起了一个矿棉加工厂。他说：“生产矿棉的主要材料是废钢渣，俺每年生产5000吨矿棉，每吨能卖到640元钱，而一个矿棉板厂一个月最少需要500吨的矿棉，俺的厂子与矿棉板厂仅一墙之隔，产品不出村就能卖掉。”

  173家工厂家家赢利北赵家庄村委会装修得像个宾馆，村委会主任张起山笑着说：“俺村173家企业，生产的建筑装饰产品已形成多品种、系列化，你要装修房子，俺给市里的商店打个电话，可免费送上门哩。”“俺村有1984人，劳动力也只有1000余人，除了外出搞经营的，大部分都在当老板或在企业上班。仅外地打工的就有1200多人。由于生产不断向纵深发展，除了原材料外，几乎所有的相关这类的产品和外延产品都有企业在生产，减少了运输等环节，使生产所带来的成本大幅度的降低，家家企业都赢利。去年工业总产值3．6亿元，人均产值18．7万元，人均纯收入达到了10080元。”“市场有了保障，大家也敢于加大投入，不少企业都在扩大生产能力，向高档次、多功能、环保装饰板材方向发展。晋州市装饰材料厂这条日产7000张纸面板的生产线万元上的。现在，他们又投资1800万元，引进了一套韩国设备，于5月20日投产，日产量1．5万张。与这个厂子同等规模的在俺村还有十几家哩。”张起山自豪地说。

  北赵家庄村是一个典型的平原村庄，十年间平地上创办了建筑板材产业，产品行销天下，人均纯收入过万元，可以说这个村的农民受益匪浅。市场经济锻炼出一大批农民，他们在市场大潮中也慢慢的变精明。北赵家庄的企业之所以家家赢利，越搞规模越大，根本原因就是每个厂都有自己的数百个销售终端。通过这一些销售终端，他们紧紧把握住了市场脉搏，既把自己的产品销往天涯海角，又将市场信息及时反馈回来。正像村支书张中良讲的：办企业首先得看准市场，只有这样，公司制作经营的主动权才能掌握在自己的手中。